株式会社スリーダイレクション

なぜ仲介手数料定額?|株式会社スリーダイレクションはお客様が住宅購入時に失敗したと思わない、真面目×安心×感動の住宅販売を行っていきます

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仲介手数料&定額とは

目次

    はじめに仲介手数料とは?

    仲介手数料とは

    仲介手数料というのは、物件を契約するまでの期間に働いてくれた不動産会社に支払う手数料のことを指します。賃貸や売買の仲介を受けた不動産会社というのは、依頼してくれたお客様のサポートとして一緒に物件を探したり、お客様と大家さんの間に入って契約を進めたりとさまざまな仕事を行います。
    契約が無事済んだ際に支払われる成功報酬が仲介手数料になるのです。

    仲介手数料を定額60万円にした理由

    通常、不動産を購入・売却する際、「不動産価格(税抜)×3%+6万円+消費税」の仲介手数料を不動産会社に支払うことになります。

    例えば、5000万円の物件を購入または売却しようとした場合、約160万円の仲介手数料が必要になるという計算になります。

    仲介手数料は物件価格に応じて変わりますが、業務内容が物件価格に応じて変わることはございません。

    「安い物件だから、高い物件だから」といって調査内容や基本業務が変わることはないのです。

    業務内容は変わらないのに金額が変わる・・。業務内容にしては、お客様から貰いすぎていたり、逆に足りなかったり色々。

    そこに疑問を感じ、仲介手数料の適正を考え、検証した結果、私たちスリーダイレクションでは定額(60万円税抜)にたどり着きました。

    仲介手数料の適正化とは?
    内訳・3つの業務

    仲介手数料には大きく分けて「3つの業務」が関係しています。

    1.「契約業務」

    2.「ローン業務」

    3.「物件業務・広告と登録業務」

    もっとも金額で大きな差が出るのが3番の「物件業務・広告と登録業務」です。

    大手企業になればなるほど、広告費・人件費・デザイン料・ノベルティ‥等の費用が増えていくのは容易に想像できるかと思います。

    スリーダイレクションでは、無駄な広告費用等は一切掛けることをしていません。
    また、各専門分野の方を介入させることで、業務の効率化を上げると共に業務適正化を図っています。
    これにより、大幅な費用の削減を行い、仲介手数料定額60万円(税抜)の提供ができるようになっています。

     

    仲介手数料の内訳イメージ図

    定額制を導入したことにより、お客様と当社がどちらも対等(winwin)に、さらにお客様が安心かつ経済的メリットを得ることが可能となりました。

    「お客様にとっては払いすぎることがなくなり、安心かつお得に」

    「私たちスリーダイレクションにとっては貰いすぎることなく存続していくための適正価格に」

    仲介手数料の仕組み・図にて解説

    仕組みを知ると他業者との違いが見えてくる‼

    仲介手数料を「売主・買主の両方から」頂く場合

    図のように、売主と買主、両者の間に入ることが出来れば、双方から仲介手数料を頂くことが可能になります。

    ①売主は不動産会社Aを通じて売却をしたので、A社に仲介手数料を支払います。
    ②買主は不動産会社Aを通じて売主の物件を購入したので、A社に仲介手数料を支払います。
    ③上記の場合、両方の方から仲介手数料を頂けるので、成功報酬が多くなります。(業界では両手と呼ばれております。)

    仲介手数料を「売主・買主どちらか一方から」しか頂けない場合

    図のように、売主と買主の間に仲介業者が2社入っている場合は、依頼された側からでしか仲介手数料は頂けません。

    ①売主は不動産会社Aを通じて売却をしたので、A社に仲介手数料を支払います。
    ②買主は不動産会社Bを通じて売主の物件を購入したので、B社に仲介手数料を支払います。
    ③上記のように「売主はA社・買主はB社」に仲介手数料を支払うので、成功報酬が片方からのみ頂ける形となります。(業界では片手と呼ばれております。)

    仕組みを理解すると見えてくるもの

    1.仲介手数料0円業者は、全ての物件を紹介・案内することができない。

      0円業者は買主側の仲介手数料を0円にするため、売主側から手数料を貰える物件しかご紹介しません。

      お客様の要望を叶えるのではなく、紹介できる物件の中から選ばせているにすぎません。

    2.大手企業の仲介手数料率

      毎年、仲介手数料率ランキングというものが公表されておりますが、大手企業の仲介手数料率は年度によっては5%に達する会社もございます。

      何を表しているかというと、年間の取引件数を仲介手数料額で割り出した場合の手数料率を表しております。

      ここでわかるのが、両手取引(売主・買主双方から手数料を貰える取引)の数がとても多いということが分かります。

      ここで多くを語りませんが、営業の両手取引狙いが数字でうかがえます。

      本当にお客様が欲しい物件を紹介されているのか疑問が残ります。

    3.当社のメリット

      定額制を導入したことにより、お客様と当社がどちらも対等(winwin)に。お客様が安心かつ経済的メリットを得ることが可能となりました。

      お客様にとっては払いすぎることがなくなり、安心かつお得に。

      私たちスリーダイレクションにとっては貰いすぎることなく存続していくための適正価格に。

      物件の忖度がなく・0円業者でもないので、全ての物件のご紹介が可能。

      お客様を第一に考えたご案内・取引を実現しております。

      

    まだある!定額の様々なメリット

    皆さまは物件購入後のこと、売却後のことまで考えているでしょうか。
    多くのお客様は、購入するのが目的、売却するが目的、ゴールのように考えていますが、実際はその後の新しい人生のスタートにすぎません。
    定額のおかげで払わなくて済んだ金額を貯蓄することもできれば、予算に組み込まれにくいモノに割り振ることがしやすくなります。

    例えば、購入されるお客様の場合、「リフォーム工事・注文住宅の仕様・外構工事・解体工事費」の一部に充てることも可能に。

    デザインを変えたい・デッキが付いていれば・お部屋を広くしたいなど、ちょっとした不満も当初の予算内で解決できるかもしれません。

    さらには、お子様や自分たちの新しい暮らしの家具などにも気を配ることが可能になります。

    メリットはたくさん・・

    ☑物件が高額になるほどお得  ☑定額なので変わらない安心  ☑出費の安定  ☑手の届かなかった物件に手が届くかも
    ☑余った分だけ使い道広がる  ☑投資家は利回りがアップ  ☑売主様は値下げの検討範囲も増えるので、早期売却を狙いやすくなる

    気になった方、少しでもお得に購入又は売却したい方、まずはお気軽にご相談ください。

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